성공적인 설득을 위해서는 ... > 칼럼

본문 바로가기


HOME    기관이야기    칼럼

칼럼

칼럼

성공적인 설득을 위해서는 ...

페이지 정보

작성자 관리자 작성일18-08-17 10:46 조회67회 댓글0건

본문

 아리스토텔레스는 그의 책 [수사학] 에서 사람을 설득하기 위해서는 세 가지 요소가
 필요하다고 말했습니다.
 
그 첫 번째 요소는 '에토스'(Ethos) 설득하는 사람의 인격과 진정성 입니다.
    두 번째 요소는 '파토스'(Pathos)정서적 호소와 공감 입니다.
    세 번째 요소는 '로고스'(Logos)이성적이고 논리적인 뒷받침 입니다.
 
아리스토텔레스는 성공적인 설득을 위해서는 에토스 --> 파토스 --> 로고스 의 순으로
접근해야 한다고 했습니다.
 
평소 말과 행동으로 상대방에게 인격과 진실성을 나타내어 신뢰를 쌓은 다음(에토스),
상대방이 마음을 받아들일 상태가 되었을 때(파토스), 정확한 근거로 상대를
이해시키는 것(로고스)이 성공적인 설득이라는 것입니다.
 
결국,
설득하는 사람의 진정성이 없으면, 분명한 근거가 있어도 설득되지 않을 수 있다는
것입니다.
 
'그리스도 안에서 일만 스승이 있으되 아버지는 많지 아니하니 그리스도 예수 안에서
 내가 복음으로써 너희를 낳았음이라'(고린도전서 4:14-16) 라는 성경말씀이 있습니다.
 
예수님의 제자 사도바울은 고린도라는 교회가 심각한 갈등과 분쟁으로 흔들리고 있다는
소식을 듣고 그 교회에 편지를 보내 하나가 되어야 한다고 설득했는데, 중요한 것은
비난과 꾸짖음이 아니라 잘못된 길을 가는 자식을 향한 아버지의 마음으로
교인들을 설득하고 있음이 편지 내용에서 엿볼 수 있었습니다.
 
평소에,
말과 행동으로 교인들에게 인격적이고 진실성으로 신뢰감을 얻었던 바울의
'에토스(인격과 진정성)' 가
교인들에게는
' 파토스(정서적 공감과 호소)' 로
받아들여져
'로고스(합리적 근거)'로
이해되어 변화하려고 노력하게 됩니다.
 
수많은 관계맺음 속에서 갈등은 마음의 지옥을 경험하게 하기도 합니다.
혹시,
지금...
그 갈등속에서 마음이 힘들다면 진정성 있게
상대방에 다가가 보시면 보시면 어떨까요?
그래서,
언제나....
모든 관계맺음을 통해서 우리의 마음이 천국이 되었으면 좋겠습니다.
 
 

댓글목록

등록된 댓글이 없습니다.


(우) 122-872 서울특별시 은평구 은평터널로 48 (은평구 수색동 8-15번지) 은평종합사회복지관 5층    [지도보기]
Tel. 02-326-1366 Fax. 02-307-1281     Copyrightⓒ 2014 epcounsel.or.kr with 푸른아이티
[관리자]